Er europeiske forhandlere klare for den nye virkeligheten?

Den europeiske byggebransjen står i begynnelsen av en avgjørende endring: Digitalisering, bærekraft og den vedvarende mangelen på faglært arbeidskraft endrer spillereglene, men det gir også nye muligheter for byggevarehandelen i Europa. Jan-Paul Schop, administrerende direktør i markedsføringsbyrået USP, sa dette på Euro-Mat Forum i Split.

Schop diskuterte de viktigste endringene og hvordan byggevareindustrien kan forholde seg til dem: utviklingen av BIM, den langsomme, men stadige effekten av teknologisk innovasjon, jakten på bærekraftige løsninger og presset på arbeidsmarkedet. Mulighetene for byggevareindustrien ligger i å samarbeide, tilpasse seg og aktivt støtte disse endringene.

Bygningsinformasjonsmodellering (BIM) blir stadig mer populært, særlig på store prosjekter og i Nordvest-Europa. Omtrent 30 % av arkitektene bruker BIM, og disse prosjektene står for nesten 50 % av omsetningen deres”, forklarer Schop.

For grossistene betyr dette en økende etterspørsel etter produkter som kan integreres i BIM-baserte byggeprosesser. Bruksområdene er imidlertid fortsatt begrenset: Arkitekter bruker BIM hovedsakelig til visualisering. Koblingen til planlegging og beregninger er fortsatt underutviklet. Denne situasjonen skaper muligheter for entreprenører som ønsker å bidra med ideer til digitalisering og integrering i byggekjeden.

Leverandører av byggematerialer kan skille seg ut som digitale partnere ved å tilby løsninger som integreres sømløst med BIM-arbeidsflyter og effektiviserer byggeprosessen.

Det snakkes mye om ny teknologi som robotteknologi, kunstig intelligens og utvidet virkelighet, men det skjer fortsatt ingen raske fremskritt. Robotteknologi blir sett på som en mulig løsning på mangelen på arbeidskraft, men de fleste arkitekter tror ikke det vil være realistisk å ta i bruk før om fem år,” sier Schop.

For byggevarebransjen betyr dette at innovasjoner som prefabrikasjon, droner og digitalt måleutstyr foreløpig vil forbli marginale produkter. Det lønner seg imidlertid å følge med på utviklingen og inngå strategiske allianser med innovative produsenter. De som er tidlig ute, kan dra nytte av stordriftsfordeler.

Selv om nesten alle arkitekter etterstreber bærekraftig design, er sluttkundene ofte motvillige. I 2020 etterspurte 30 % av kundene eksplisitt bærekraftige løsninger, men dette tallet har sunket til 20-25 %.

Andelen bærekraftige prosjekter øker imidlertid stadig. Grossistene kan møte dette behovet ved å tilby et bredt utvalg av biobaserte, resirkulerte og resirkulerbare byggematerialer. “Betongsektoren sliter, mens tre blir stadig viktigere, selv i bruksområder som innvendige vegger, forklarer Schop.

I tillegg er det behov for råd om lukkede kretsløpsløsninger. Myndighetene fokuserer i økende grad på sirkulær økonomi, noe som til syvende og sist vil føre til en annen struktur på etterspørselen i markedet. Dette er en mulighet for leverandørene til å differensiere seg med sin kunnskap og sine tjenester.

Mangel på kompetanse bremser veksten i de fleste europeiske land. I Tyskland består 70 % av byggeaktiviteten av ombygging, mens det i Polen hovedsakelig dreier seg om nybygg. Det er særlig renovering som hemmes av mangel på malere, murere og rørleggere.

Mens arbeidsmigrasjon til Øst-Europa tidligere var et alternativ, er det mindre opplagt i dag. Det lokale arbeidsmarkedet i land som Polen er allerede svært rigid, og det er ofte mindre sannsynlig at innvandrere blir ansatt i omstillingsprosjekter.

Selgerne av byggevarer merker dette i form av en stabilisering av etterspørselen i enkelte segmenter. For eksempel kan ikke maler- og dekorasjonsmarkedet vokse på grunn av mangel på arbeidskraft”, sier Schop. Han understreker også potensialet for større mangfold: “I Danmark er 40 prosent av malerne kvinner, mens det i Nederland er mindre enn fem prosent. Her ligger det enorme muligheter.

Etter et vanskelig år i 2024 forventer Schop en bedring i 2025, etterfulgt av en oppgang i 2026, bortsett fra i Tyskland, der bygg- og anleggssektoren fortsatt vil være under press. Nå er det viktig for byggevareforhandlerne å investere i strategisk fleksibilitet.

De fire hovedområdene som Schop har identifisert for byggevareforhandlere, er som følger:

Schop oppsummerer situasjonen slik: “BIM er i ferd med å bli normen, bærekraft er fortsatt viktig, men mangel på kvalifisert arbeidskraft kan bremse veksten. Byggevareleverandørene kan posisjonere seg som en uunnværlig partner ved å tilby ideer til innovasjon, lukkede bygningskretsløp og løsninger på mangelen på arbeidskraft.”

Kort sagt forventes det mer og mer av byggevarehandelen i årene som kommer. Ikke bare som leverandører, men også som partnere innen innovasjon, bærekraft og arbeid. For Euro-Mat-medlemmene er det nå på tide å investere i kunnskap, utvalg og samarbeid. De som forbereder seg nå, vil være klare for den nye byggevirkeligheten.