Ovatko eurooppalaiset vähittäiskauppiaat valmiita uuteen todellisuuteen?

Euroopan rakennusteollisuus on ratkaisevan muutoksen alussa: digitalisaatio, kestävä kehitys ja jatkuva ammattitaitoisen työvoiman puute muuttavat pelisääntöjä, mutta luovat myös uusia mahdollisuuksia Euroopan rakennusmateriaalikaupalle. Markkinointitoimisto USP:n toimitusjohtaja Jan-Paul Schop totesi tämän Splitissä järjestetyssä Euro-Mat Forumissa.

Schop puhui keskeisistä muutoksista ja siitä, miten rakennusmateriaaliteollisuus voi vastata niihin: BIM:n kehittyminen, teknologisten innovaatioiden hidas mutta tasainen vaikutus, pyrkimys kestäviin ratkaisuihin ja työmarkkinoihin kohdistuvat paineet. Rakennusmateriaaliteollisuuden mahdollisuudet piilevät yhteistyössä, sopeutumisessa ja näiden muutosten aktiivisessa tukemisessa.

Rakennustietomallinnus (BIM) on yhä suositumpi erityisesti suurissa hankkeissa ja Luoteis-Euroopassa. Noin 30 prosenttia arkkitehdeistä käyttää BIM:ää, ja nämä hankkeet muodostavat lähes 50 prosenttia heidän liikevaihdostaan”, Schop kertoo.

Tukkukauppiaille tämä tarkoittaa kasvavaa kysyntää tuotteille, jotka voidaan integroida BIM-pohjaisiin rakennusprosesseihin. Sovellusalueet ovat kuitenkin vielä rajalliset: arkkitehdit käyttävät BIM:ää lähinnä visualisointiin. Yhteys suunnitteluun ja laskelmiin on vielä kehittymätön. Tämä tilanne luo mahdollisuuksia urakoitsijoille, jotka haluavat edistää digitalisointia ja integrointia rakennusketjuun.

Rakennusmateriaalien toimittajat voivat erottautua digitaalisina kumppaneina tarjoamalla ratkaisuja, jotka integroituvat saumattomasti BIM-työnkulkuihin ja virtaviivaistavat rakennusprosessia.

“Uusista teknologioista, kuten robotiikasta, tekoälystä ja lisätystä todellisuudesta, puhutaan paljon, mutta nopeaa edistystä ei vieläkään tapahdu. Robotiikkaa pidetään mahdollisena ratkaisuna työvoimapulaan, mutta useimmat arkkitehdit eivät pidä sitä realistisena työllistyä vielä viiteen vuoteen”, Schop sanoo.

Rakennusmateriaaliteollisuuden kannalta tämä tarkoittaa, että esivalmistuksen, lennokkien ja digitaalisten mittauslaitteiden kaltaiset innovaatiot jäävät toistaiseksi marginaalituotteiksi. Kehitystä kannattaa kuitenkin seurata ja solmia strategisia liittoutumia innovatiivisten valmistajien kanssa. Varhaiset omaksujat voivat hyötyä mittakaavaeduista.

Vaikka lähes kaikki arkkitehdit pyrkivät kestävään suunnitteluun, loppukäyttäjät ovat usein vastahakoisia. Vuonna 2020 30 prosenttia asiakkaista pyysi nimenomaan kestäviä ratkaisuja, mutta nyt luku on laskenut 20-25 prosenttiin.

Kestävien hankkeiden osuus kasvaa kuitenkin jatkuvasti. Tukkukauppiaat voivat vastata tähän kysyntään tarjoamalla laajan valikoiman biopohjaisia, kierrätettyjä ja kierrätettäviä rakennusmateriaaleja. “Betoniala kamppailee, kun taas puun merkitys kasvaa, jopa sisäseinien kaltaisissa sovelluksissa”, Schop selittää.

Lisäksi tarvitaan neuvoja suljetun silmukan ratkaisuista. Hallitukset keskittyvät yhä enemmän kiertotalouteen, mikä johtaa viime kädessä markkinakysynnän rakenteen muuttumiseen. Tämä tarjoaa toimittajille mahdollisuuden erottautua tietämyksellään ja palveluillaan.

Useimmissa Euroopan maissa kasvua hidastaa osaamisen puute. Saksassa 70 prosenttia rakennustoiminnasta on korjausrakentamista, kun taas Puolassa rakennetaan pääasiassa uudisrakennuksia. Korjausrakentamista haittaa erityisesti maalareiden, muurareiden ja putkimiesten puute.

Vaikka työperäinen maahanmuutto Itä-Eurooppaan oli aikoinaan yksi vaihtoehto, se on nyt vähemmän ilmeinen. Puolan kaltaisissa maissa paikalliset työmarkkinat ovat jo nyt hyvin jäykät, ja maahanmuuttajien työllistyminen rakennemuutoshankkeisiin on usein epätodennäköisempää.

Rakennusmateriaalien myyjät näkevät tämän kysynnän vakiintumisena tietyillä segmenteillä. Esimerkiksi maalaus- ja sisustusmarkkinat eivät pysty kasvamaan työvoimapulan vuoksi”, Schop sanoo. Hän korostaa myös mahdollisuuksia lisätä monimuotoisuutta: “Tanskassa 40 prosenttia maalareista on naisia, kun taas Alankomaissa heitä on alle viisi prosenttia. Tässä on valtava potentiaali.

Vuoden 2024 vaikean vuoden jälkeen Schop odottaa elpymistä vuonna 2025 ja elpymistä vuonna 2026 lukuun ottamatta Saksaa, jossa rakentamiseen kohdistuu edelleen paineita. Rakennusalan kauppiaiden on nyt aika investoida strategiseen joustavuuteen.

Schop on määritellyt neljä pääaluetta, jotka koskevat rakennusalan jälleenmyyjiä:

Schop tiivistää tilanteen seuraavasti: “BIM:stä on tulossa normi, kestävä kehitys on edelleen tärkeää, mutta ammattitaitoisen työvoiman puute voi hidastaa kasvua. Rakennustuotetoimittajat voivat asemoida itsensä korvaamattomiksi kumppaneiksi tarjoamalla innovatiivisia ideoita, suljettuja rakennussyklejä ja ratkaisuja työvoimapulaan.”

Lyhyesti sanottuna rakennusalalla toimivilta kauppiailta odotetaan tulevina vuosina yhä enemmän ja enemmän. Ei vain toimittajina vaan myös kumppaneina innovaatiossa, kestävyydessä ja työvoimassa. Euro-Matin jäsenten on aika panostaa tietoon, valintaan ja yhteistyöhön. Ne, jotka valmistautuvat nyt, ovat valmiita uuteen rakennustodellisuuteen.